第172章 谈判高手(1/2)
对这个时代的任何一个人来说,一千万都不是小数目,而是一个天文数字。当初林家的产业,也不过一百多万,姜祁年报出的这个数字,足以让许多人头晕目眩。
但林灿却知道,这是对方看似豪爽的态度背后,其实是一次狡猾的试探。
如果自己是菜鸟或者对商业逻辑不精通的话,被这个数字一迷惑,对方就成功了。
对这个价格,林灿只是微笑着,没有任何反应。
“林先生若是觉得这个报价低的话,我可以再加100万,1100万,这足以显示我们的诚意了!”
姜祁年看了林灿一眼,发现林灿没接话,就又增加了一点分量。
“我不知道盘古商社今天是来谈判的,还是来捡漏的,姜主事的报价让我很是不解!”
林灿平静的说道。
姜祁年的瞳孔微微一缩,但笑容不变,反而更热烈了一点。
“哦,不知道林先生此言何意,既然是谈判嘛,自然是漫天开价落地还钱,不知林先生的心理价位是多少?说出来,只要有理有据,大家可以慢慢商量!”
林灿缓缓端起面前的茶杯,轻呷一口,感受着茶汤的回甘,同时也借此短暂的几秒钟,彻底消化了这个信息并坚定了自己的策略。
他放下茶杯,脸上露出一丝淡然却带着些许遗憾的笑容,目光平静地迎向姜祁年:
“姜主事,盘古商社果然财力雄厚,气魄惊人。一千万元,这确实是一个能让绝大多数人立刻放弃思考、签字成交的数字。”
他话锋微微一顿,语气依旧平和,却带着不容置疑的洞察力:
“然而,正因为它过于庞大,反而让我确信,贵社对于安全火柴”所能创造的真正价值,评估得或许......还不够深入和长远。
“一次性买断,对贵社而言或许是规避未来不确定性风险的最优解。”
“但对我而言,却是将一座能够世代流淌的黄金泉眼,一次性贱卖成了看似可观,实则有限的一潭死水。”
姜祁年眉头微不可察地动了一下,他身侧两位专家也立刻提起了精神。
姜祁年道:“哦?愿闻其详。”
他伸手示意,姿态依旧从容,但显然已经被林灿这不同寻常的开场勾起了真正的兴趣。
林灿从容不迫,看向姜祁年:
“姜主事,我们便从最基本的市场规模开始计算一下看看这个专利的价值,在商言商,我们用数字和账本说话可好,这样大家都明明白白”
姜祁年微微一笑,“林先生请!”
“大夏百亿人口,粗略估计约二十亿家庭。”
“以每个家庭的实际使用量来计算,一个家庭每日烧火做饭抽烟点灯等等,一个家庭一周大概需要一盒火柴,对此,盘古商社是否有异议?”
姜祁年微微沉吟,心中闪过一些数字,然后点了点头。
“嗯,林先生的估计正确,实际大概如此!”
林灿随手拿过一张纸,写下关键数字,声音清晰而沉稳:
“二十亿家庭,每周一盒,一年便是大约五十盒左右,所以大夏年总消耗量约为一千亿盒上下,就算有些出入,这个数字悬殊也不会太大………………”
“火柴厂生产的火柴是按箱卖,一箱火柴有50包,一包火柴有144盒,一箱火柴就有7200盒,按箱计算,仅大夏本土,每年的火柴消耗量约为一千三百万箱!”
林灿在纸上写下“13000000箱/年-大夏本土保守估计”,推向桌中央,这